A diszkontok piacán jelentős változások történtek 2008-ban. Az Aldi megnyitotta első üzleteit áprilisban. A Spar pedig márciusban bejelentette, hogy Magyarországon megvásárolja a Plus diszkontláncot és szupermarketté alakítja.

Az Aldi 9 üzlettel indította magyarországi működését tavaly tavasszal, és az év végéig összesen 42 üzletet adott át. A Lidl a piacra lépése évében 18 üzletet nyitott. 2008 végén összesen 566 üzlete működött. 68 egységgel, 14 százalékkal több, mint egy évvel korábban. A növekedéshez az Aldi mellett a Lidl járult hozzá 15, a Penny Market 6 és a Plus 5 bolttal. A diszkontok 31 százaléka a Plushoz tartozott, 30 százalék a Penny Markethez, 19 a Lidlhez, 13 a Profihoz és 7 százalék az Aldihoz. Az üzletszámoknál a sorrend azonos volt ezzel 2007-ben, azonban a forgalmat tekintve a Penny Market volt az első, a Lidl a második, a Plus csak a harmadik és a Profi a negyedik. (Az anyag írása idején a 2008. évi forgalmi adatok még nem állnak rendelkezésre.) A négy diszkontlánc összforgalmát 2007-ben a Nielsen 409 milliárd forintra becsüli. A növekedés 13 százalék előző évhez viszonyítva.

Ár/érték arány árverseny helyett
Az élelmiszer-kereskedelemmel foglalkozó Aldi Magyarország Élelmiszer Kereskedelmi Bt.-t 2006. januárban alapították. Az első 9 üzletet 2008. áprilisban nyitották. Jelenleg 45 üzlet működik, a legutolsót 2009. március 5-én adták át. Budapesten csak két áruház működik, a cég a vidéki megjelenésre koncentrál. Az Aldi saját üzleteket épít, így biztosítva az azonos választékot, az egységes boltképet, a hatékony és gyors logisztikát.
Az Aldi Magyarország a csoport Aldi Süd vállalatához tartozik, közvetlen együttműködésben az Ausztriában Aldi logó alatt Hofer márkanéven működő szervezettel. A magyar üzletekben kapható termékek jelentős számban az osztrák piacról származnak, az akciós termékek választéka általában megegyező, termékszáma azonban szűkebb. Az Aldi törekvése a tartósan magas minőség nyújtása folyamatosan alacsony ár mellett.
Az állandóan kapható cikkelemek száma több mint 1000, melyek elsősorban kereskedelmi márkák. Utóbbiak száma több mint 150. A gyártói márkák száma mintegy 25, a legtöbb az édesség árucsoportban kapható (2009. januári saját felmérés).
A Nielsen piackutatást készített az Aldiról 2008. szeptember végén, amikor a lánc már 29 üzlettel rendelkezett. Ekkor az Aldi értékbeli piacrészesedése az FMCG-kiskereskedelmi piacon 1 százalék alatt volt, a diszkontcsatornán belül pedig 4 százalékot tett ki. A fogyasztók 74 százaléka ismerte az Aldi nevet 2009. augusztusban és 16 százalék már vásárolt is ott. Három hónappal korábban, májusban az ismertség 60 százalékos volt, a vásárlást kipróbálók aránya pedig 10 százalék.

A leghatékonyabb
A Lidl az egy üzletre jutó átlagos éves forgalmat tekintve a leghatékonyabb, német tulajdonban lévő diszkontlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon. Első üzleteiket 2004-ben nyitották meg. A tulajdonos a német Schwarz csoport.
A Lidl diszkontlánchoz 105 üzlet tartozott 2008 végén, ami 15 bolttal, 17 százalékkal több mint egy évvel korábban. A lánchoz tartozik a magyarországi diszkontüzletek 19 százaléka. Ezzel a harmadik legtöbb egységgel rendelkező diszkontlánc a Penny Market után. A boltok országos elhelyezkedésűek, Budapesten és vonzáskörzetében az üzletek 18 százaléka található. A Lidl is saját üzleteket épít, melyek átlagos alapterülete 1200 négyzetméter.
A Lidl diszkontokban állandóan kapható termékek száma 1600–2000, melyek 75 százaléka kereskedelmi márka. A magyarországi beszállítók közel százan vannak. A kereskedelmi márkák száma több mint 200. A gyártói márkák száma mintegy 150, a legtöbb a tejtermékek és az édesség árucsoportokban (2009. januári saját felmérés).
A Lidl éves árbevétele 124 milliárd forint 2007-ben, 40 százalékkal magasabb, mint egy évvel korábban, és csak 14 százalékkal kevesebb, mint amit a Penny Market – 81 százalékkal több üzlettel – elért. A teljes diszontpiac pedig 13 százalékkal növekedett. A Lidl diszkonthálózat kiemelkedő hatékonyságát mutatja az egy boltra eső éves átlagos forgalom, ami 2007-ben 1378 millió forint volt. A Penny Marketé 890 millió, a teljes diszkontpiacé pedig 821 millió forint. A Lidl működtette a diszkontüzletek 18 százalékát 2007-ben, melyekkel a teljes diszkontforgalom 30 százalékát érte el.
A vásárlói adatok is a leghatékonyabb diszkontláncnak mutatják a Lidl hálózatot 2007-ben. A vásárlásonkénti átlagos költségekben a legmagasabb értékkel rendelkezik (2917 forint), ami 13 százalékkal, 340 forinttal magasabb, mint az utána következő Penny Marketé. Igaz, hogy a Lidl csak a harmadik a diszkontok között a piacrészesedést (3,9 százalék) és a vásárlói hatókört (49 százalék) tekintve. Azonban az első helyen álló Penny Marketnél 45 százalékkal kevesebb üzletszámmal együtt is csak 18 százalékkal alacsonyabb a vásárlói hatókör és csak 40 százalékkal a piacrészesedés (GfK Háztartáspanel).

A legmagasabb forgalmú
A Penny Market az árbevételt tekintve a legnagyobb, német tulajdonban lévő diszkontlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon. Az első üzletet 1996-ban nyitották meg Szentesen. A tulajdonos a német Rewe csoport.
A Penny Markethez Magyarországon 169 üzlet tartozott 2008 végén, az évben 6 új egységet építettek. 2005 óta minden évben 5 százalékkal bővült a hálózat. A lánchoz tartozik a magyarországi diszkontüzletek 30 százaléka. A boltok országos elhelyezkedésűek, Budapesten az üzleteknek csak a 10 százaléka található. A Penny Market is saját üzleteket épít. A régebbi egységek 650, az új építésűek 750 négyzetméteresek.
A termékválaszték több mint 1100 termékből áll, aminek mintegy 80 százaléka Magyarországról származik. A kereskedelmi márkás termékek száma a kínálat közel harmada.
A Penny Market éves bevétele 2007-ben a diszkontláncok között a legnagyobb, 145 milliárd forint volt. 10 százalékkal magasabb, mint egy évvel korábban. Miközben 2006-ban a teljes diszkontpiac forgalma 14 százalékkal növekedett, a Penny Market hálózaté csak 4 százalékkal. Az üzletek hatékonysága a piaci átlagot meghaladó. Egy Penny Market éves forgalma átlagosan 890 millió forint volt 2007-ben. Azonban a Penny Market hatékonysága jelentősen elmarad a Lidl eredményétől. Egy Lidl üzlet átlagos értéke ugyanabban az évben 1378 millió forint volt.
A Penny Market piacrészesedése az FMCG-kiskereskedelemben 2007-ben 6,5 százalék volt, vásárlói hatóköre 60 százalék. Mindkettő a legmagasabb érték a diszkontláncok között. A vásárlásonkénti költéseknél pedig már a Lidl rendelkezik nagyobb értékkel. A vevők átlagosan 13 százalékkal többet fizettek a Lidlben, mint a Penny Marketben (GfK Háztartáspanel).

A legnagyobb kilép a piacról
A Plus az üzletszámot tekintve a legnagyobb, német – Tengelmann csoport – tulajdonban lévő diszkontlánc volt a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon 2009-ig. Az első üzletet 1992-ben nyitották meg Tatabányán.
A Plus lánchoz 177 üzlet tartozott 2008 végén. 2003 kivételével minden évben bővült a hálózat. Még 2008-ban is 5 új áruházat adtak át. A Plushoz tartozott abban az évben a magyarországi diszkontüzletek 31 százaléka. A boltok elhelyezkedése országos, lakóhelyközeli, összeladóterük közel 115 000 négyzetméter, alapterü­le¬tük átlagosan 600 négyzetméteres, a termékválaszték mintegy 2000–2200 volt. Az üzletek részben újak, részben a privatizáció során vásároltak. A termékek többsége a diszkontlánc nemzetközi kereskedelmi márkanevei alatt kerültek a polcokra.
A Plus éves bevétele 2007-ben 107 milliárd forint volt, 5 százalékkal magasabb, mint egy évvel korábban. Azt megelőzően, 2006-ban pedig nem volt forgalmi növekedés. Az éves bevételt tekintve 2007-ben a Plus csak a harmadik volt a diszkontláncok között. Miközben az üzletszám szerint az első helyen állt. Árbevétel szerint 26 százalékot ért el a diszkontpiacon, üzletszám szerint 35 százalékot. Egy Plus diszkont éves forgalma átlagosan 622 millió forint volt 2007-ben.
A Plusnak a diszkontversenyben való lemaradását a vásárlói adatok is mutatják. Vásárlói hatókörben és vásárlási értékben elmaradt a Lidl és a Penny Market diszkontoktól. Bár 2007-ben a Plus kilenccel több üzlettel (+6 százalék) rendelkezett, mint a Penny Market, vásárlói hatóköre 9 százalékponttal alacsonyabb volt. A Lidlhez képest pedig nyolcvankettővel több boltja (+91 százalék) volt, azonban vásárlói hatókörben csak 3 százalékkal haladta meg a versenytársat. Ami a vásárlásonkénti költéseket illeti, a két versenytársa jelentősen megelőzte a Plust (1946 forint). A Lidlben a vásárlások átlagos értéke közel 1000 forinttal volt magasabb (2917 forint), a Penny Marketben pedig több mint 600 forinttal (2578 forint) (GfK Háztartáspanel).
Magyarországon 2008. márciusban az akkor 174 üzletből álló Plus hálózatot a Spar Magyarország szerezte meg. Átvétele 2008 őszén kezdődött el a termékválaszték átalakításával és kibővítésével, a lánc újrapozicionálásával. Az első három Plus üzletből átalakított Spar 2009. februárban nyílt meg vidéken.
A legrégebbi a legkisebb
A Profi az üzletszám és az árbevétel szerint is a legkisebb, francia tulajdonban lévő diszkontlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon. A Profi Magyarország tulajdonosa a francia Louis Delhaize csoport, amely a Duna Füszért privatizálása során lépett a magyar kereskedelmi piacra. Az első üzletet 1989-ben nyitották meg.
Jelenleg 73 egységből áll a hálózat. Az utolsó két új üzletet 2006-ban adták át. A boltok 19 százaléka Budapesten található, a többi az ország középső és keleti részén. Az átlagos alapterülete 400 és 600 négyzetméter közötti, a termékválaszték 1800 körüli.
A Profi diszkontlánc éves forgalma 33 milliárd forint volt 2007-ben. Ebben az évben következett be a legnagyobb visszaesés, változatlan üzletszám mellett 17 százalékkal csökkentek az eladások, az átlagos hatékonyság pedig a legalacsonyabb volt. Egy Profi diszkont éves forgalma átlagosan 452 millió forint volt 2007-ben.
A Profi láncnak a legalacsonyabbak az értékei a diszkontok között a vásárlói adatokat tekintve: 32 százalék a vásárlói hatókör és 1682 Forint az átlagos vásárlásonkénti költés. A kevesebb vásárló és az alacsonyabb kosárérték következtében a Profi értékbeli piacrészesedése az FMCG-kiskereskedelemből 2007-ben csak 2,1 százalék volt (GfK Háztartáspanel).
A Profi diszkontok központi beszerzéseit a Cora és a Match láncokkal együtt a cégcsoporthoz tartozó Provera Beszerzési Kft. végzi. Két raktárbázissal rendelkezik, Monoron és Mályin.
A Profi elsőként vezetett be kereskedelmi márkás termékeket az 1990-es évek elején. Termékválasztékának több mint 35 százaléka kereskedelmi márka, melyek beszállítói elsősorban magyar cégek.
SÁRKÖZY ILDIKÓ
FMCG-Marketing-tanácsadó

ALDI CSOPORT
Az Aldi csoport (Aldi Nord és Aldi Süd együtt) az ötödik legnagyobb élelmiszer-kiskereskedelmi szervezet Németországban. Bruttó árbevétele 2008-ban 25 milliárd euró volt, 1 százalékkal magasabb, mint egy évvel korábban.
Az Aldi Süd a világ 9 országában több mint 4000 üzletet működtet. A legtöbb üzlet – 1740-t meghaladó számú – Nyugat- és Dél-Németországban található. A német piacon a forgalma 13 milliárd euró volt 2008-ban, 2 százalékkal több, mint egy évvel korábban. Ausztriában 420 üzlettel rendelkezik, éves forgalma ott 3 milliárd euró.

SCHWARZ CSOPORT
Az első Lidl diszkontok Németországban nyíltak 1973-tól kezdődően. A külföldi terjeszkedés az 1990-es években vette kezdetét. Ma már a Lidl Európa legnagyobb diszkonthálózata, 24 országban van jelen több mint 8000 üzlettel. Németországban a Schwarz csoport a negyedik legnagyobb élelmiszer-kiskereskedelmi cég. A német Lidl forgalma 2008-ban 15 milliárd euró volt, 3 százalékkal magasabb, mint egy évvel korábban.

NEMZETKÖZI DISZKONTPIAC
Ami a nemzetközi piacot illeti, a diszkontok Európában az FMCG-kiskereskedelem forgalmából átlagosan 17 százalékkal részesednek a Nielsen adatai szerint. Az egyes országok között azonban jelentősek az eltérések. Németországban 40 százalék a részarányuk, Nagy-Britanniában még csak 5 százalék. Németországot ezért nevezik az FMCG-szakmában diszkontországnak is. Nem véletlen, hogy a Magyarországon 2008-ban működő öt diszkontlánc közül négy német tulajdonban volt.

A PENNY EURÓPÁBAN
A legelső Penny Market Németországban nyílt 1973-ban. Ma Európa 6 országában több mint 2900 Penny Market üzlet működik, ebből mintegy 2000 Németországban. A nemzetközi diszkontlánc éves forgalma 9,5 milliárd euró volt 2008-ban, 15 százalékkal magasabb, mint egy évvel korábban. A németországi üzletek jelentik az árbevétel kétharmadát.