2009. január - február

Hazánkban a hipermarket-csatornában négy nagy nemzetközi cég képviselteti magát. Mind a négyen a rendszerváltást követő évtizedben telepedtek meg Magyarországon, és fejlődésük is nagyjából hasoló ív¬ben halad felfelé. Mindazon¬által forgalom, árbevétel, üzlet- és árpolitika, termékválaszték, fogyasztói csoport te¬kintetében különböznek egymástól. Az alábbiakban ezeket a megkülönböztető jellegzetességeket tekintjük át. 

A Tesco a legtöbb üzlettel és a legnagyobb forgalommal rendelkező, brit tulajdonú hipermarketlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon. Első üzletét 1996-ban nyitotta meg Budapesten, a XV. kerületi Pólus Centerben. Jelenleg 89 hipermarketet üzemeltet: a magyarországi hipermarketek 65 százaléka Tesco logó alatt működik.
2008-ban 13, 2007-ben 11 új Tesco hipermarketet adtak át. Ugyanezen időszak alatt versenytársai csak 4 üzlettel bővítették hálózatukat. A Tesco üzletek elhelyezkedése országos, Budapesten és vonzáskörzetében 16 hipermarket működik, a hálózat 18 százaléka.
A Tesco egyben a legnagyobb értékesítéssel rendelkező FMCG-kereskedelmi cég. Bruttó forgalma 2007-ben 555 milliárd forint volt (ebben a 20 Tesco szupermarket és a 26 S-Market élelmiszerbolt eladásai is szerepelnek). 2007-ben az üzletszám 17 százalékos bővülése mellett a forgalom csak 2 százalékkal növekedett. Ez kevesebb mint a fele a hipermarket-versenytárs, az Auchan változatlan üzletszám mellett elért 5,5 százalékos növekedésének. A Cora forgalmi növekedése is nagyobb, 2,6 százalék volt.
A Tesco-Global Áruházak Zrt. adózott nyeresége 2007-ben közel 10 milliárd forint volt (2006-ban 12,1 milliárd forint – forrás: HVG). Értékbeli piacrészesedése az FMCG-kereskedelemből 2007-ben 14,3 százalék, a vásárlók átlagos költése 3895 forint volt (forrás: GfK Háztartáspanel).
A Tesco hipermarketek széles körű termékválasztékot és szolgáltatást a legszélesebb vásárlói körnek nyújtják. A szlogen is ezt a stratégiát fejezi ki: A legkisebb is számít. Ennek a jegyében került sor 2008-ban két új Tesco kereskedelmi márka bevezetésére, amellyel már öt minőségi, életmódbeli és árkategóriában forgalmaz a lánc a saját neve alatt termékeket. A széles kör a beszállítókra is vonatkozik. Egy példa: a Tesco kereskedelmi márkás tejeket és tejtermékeket egy 2009. januári felmérés szerint 11 ország gyártói szállítják.

Magas hatékonysággal
A Cora a legkisebb, francia tulajdonú hipermarketlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon. Első üzletét 1997-ben nyitotta meg Törökbálinton. Jelenleg 7 hipermarketet üzemeltet. Az üzletek száma 2004 óta változatlan: 3 Budapest vonzáskörzetében található, 4 pedig az ország keleti felében.
A Cora bruttó forgalma 2007-ben 119 milliárd forint volt. 2005-ben volt a lánc legnehezebb éve, akkor az eladásai 6,4 százalékkal csökkentek az előző évhez viszonyítva. 2006-ban 12,6, 2007-ben pedig 2,6 százalékos növekedést ért el.
A Cora üzletek hatékonysága magas, 17 milliárd forint bruttó forgalmat bonyolított le egy áruház átlagosan 2007-ben. Ez közel van az Auchan 21,2 milliárd forint bruttó átlagos üzletszintű bevételéhez és jóval magasabb a Tesco 7,3 milliárd forintos átlagánál. (A Tesco forgalmában a szupermarketek és az élelmiszerüzletek is benne vannak, az üzletszámban nincsenek.)
A Magyar Hipermarket Kft. (Cora) adózott nyeresége 2007-ben 1,5 milliárd forint volt (2006-ban 0,2 milliárd forint – forrás: HVG). A Cora értékbeli piacrészesedése az FMCG-kereskedelemből 2007-ben 3,7 százalék, a vásárlók átlagos költése 6174 forint volt (forrás: GfK Háztartáspanel) A Cora hipermarketek központi beszerzéseit a Match és a Profi láncokkal együtt a cégcsoporthoz tartozó Provera Beszerzési Kft. végzi. A közös beszerzésnek köszönhetően tud a Cora kis mérete ellenére is kedvező áron és előnyös feltételekkel vásárolni beszállítóitól.
A Cora hipermarketek kellemes környezetet, vásárlási élményt és magas színvonalú, széles körű szolgáltatásokat nyújtanak vásárlóiknak. Ezt a stratégiát fejezi ki a szlogen is: Egy mosollyal több. Az áruházak termékválasztéka széles minőségi és árskálán helyezkedik el. Négyféle kereskedelmi márkája ennek megfelelően került kialakításra.

A legtöbb kereskedelmi márka
Az Interspar üzletszám szerint a második legnagyobb, holland–osztrák tulajdonú hipermarketlánc a hazai FMCG- kiskereskedelmi piacon. Első üzletét 1995-ben nyitotta meg Győrött. Jelenleg 29 hipermarketet üzemeltet. 2007-ben nyílt utoljára új áruház, abban az évben 3 átadására került sor. Budapesten bevásárlóközpontokban 5 egység működik, a többi vidéki városokban.
Az Intersparról a tulajdonos Spar Magyarország utoljára 2004-ben publikált önálló forgalmi adatot, ezért forgalmi elemzést nem tudunk végezni.
Az Interspar hipermarketek központi beszerzéseit a Metro, a Spar és a Kaiser’s láncokkal együtt a cégcsoporthoz tartozó Metspa Beszerzési Kft. végzi. A közös beszerzésnek köszönhetően az Interspar még kedvezőbb árakon és még előnyösebb feltételekkel kapja a gyártóktól és a forgalmazóktól a termékeket.
Az Interspar célja magas minőséget nyújtani termékekben és szolgáltatásokban, kiemelten kezelve a friss árukat. A lánc szlogenje: Vonzó választék, vonzó ár! E stratégia alapján tavaly az Interspar jelentősen bővítette kereskedelmi mákáit és a hozzájuk tartozó termékek körét.
A többi hipermarkethez hasonlóan az alacsonyabb minőségi és árkategóriában bevezette az S-Budget kereskedelmi márkát. A táplálkozástudatos hölgyek részére a Spar Vital márka került a polcokra országos médiatámogatás mellett. A háztartási tisztítószereknél a Splendid márka termékeit hozták be az üzletekbe szintén országos kommunikációval kísérve. A Pamina márka a női higiénia kategóriában lett versenytársa a gyártói márkáknak.
Az Intersparnak 21 FMCG-kereskedelmi márkája van Magyarországon. Ezzel a hipermarketek és a szupermarketek között a legtöbb kereskedelmi márkát forgalmazó lánc a piacon.

Kedvező ár-értékarány
Az Auchan a második legnagyobb for-¬galmú és a harmadik legtöbb üzlet¬tel rendelkező, francia tulajdonú hi¬per¬mar¬ket¬lánc a magyar FMCG-kis¬kereskedelmi piacon. Első üzletét 1998-ban nyitotta meg Budaörsön. Jelenleg 11 hipermarketet üzemeltet. Az elmúlt években meglévő áruházai forgalmának növelésére összpontosított, alig nyitott üzletet. 2008 végén Miskolcon adtak át új hipermarketet. Azt megelőző nyitás utoljára 2005-ben volt. Ugyanezen időszak alatt a Tesco 47 áruházzal bővítette nagyáruházi hálózatát, az Interspar 11-gyel.
Az Auchan a Budapest és környéki magas és koncentrált vásárlóerőre alapozva alakította ki áruházait. Az első két vidéki üzlet is Budapesttől mért 100 kilométeres távolságon belül épült – Kecskeméten és Székesfehérvárott. A 2008 végén átadott miskolci hipermarket egy új piac megszerzésének első lépése.
Az Auchan a második legnagyobb forgalmú hipermarketlánc. Bruttó forgalma 2007-ben 212 milliárd forint volt. Míg 2006-ban a 7,5 százalékos forgalomnövekedése elmaradt a Tesco 15,7 és a Cora 12,6 százalékos növekedésétől, 2007-ben már megelőzte közvetlen versenytársait az 5,5 százalékos emelkedéssel. Ekkor a Tesco csak 2, a Cora 2,6 százalékos bevételnövekedést ért el. (Az Intersparról nem állnak rendelkezésre adatok.)
Az Auchan üzletek hatékonysága megelőzi versenytársait. Míg egy Auchan hipermarket 2007-ben 21,2 milliárd forint bruttó forgalmat bonyolított le, addig egy Cora áruház 17 milliárd forintot, egy Tesco áruház pedig csak 7,3 milliárd forintot. (A Tesco forgalmában a szupermarketek és az élelmiszerüzletek benne vannak, az üzletszámban nincsenek.)
Az Auchan értékbeli piacrészesedése az FMCG-kereskedelemből 2007-ben 4,5 százalék, a vásárlók átlagos költése 5258 forint volt (forrás: GfK Háztartáspanel).
Az Auchan kedvező ár-érték arányú termékeket kínál vásárlóinak, nem olcsó akar lenni. Ezt a stratégiát fejezi ki a szlogen is: Nálunk az árak a földön járnak.
Az egyetlen nemzetközi élelmiszer-kereskedelmi lánc, amelyik az értékesítésre koncentrál és nem forgalmaz kereskedelmi márkákat Magyarországon. Vannak első áras termékei, de azok vagy márkanév nélkül vagy gyártói márkanév alatt kerülnek a polcokra.

SÁRKÖZY  ILDIKÓ
marketingtanácsadó