Az életben szinte minden a sikerről szól. A sosem csillapodó és számos területen jelen lévő versenyben minden és mindenki megmérettetik. Nincs ez másként az FMCG-kereskedelemben sem. A Mai Piac kereskedelmi szaklap és a Nielsen piackutató szervezésében megrendezett Sikertermék-versenyben az előző évben bevezetett új élelmiszer- és vegyi áru termékek közül választják ki a kereskedők azokat, amelyek a legtöbb hasznot hozták számukra, egyszóval: a legsikeresebbeket. 

A világot az érdek mozgatja, de a benne élő és dolgozó embereket a sikerélmény tartja lendületben. Az üzleti életre, ahol az eredményeket konkrét mutatókkal – ismertség, piacrészesedés, eladott mennyiség, fejlődési ütem – mérik, hatványozottan igaz, hogy az egyre fokozódó versenyben csak jó ötlettel, szisztematikus tervezéssel, kitartó munkával, folyamatos megújulással lehet az élre kerülni és ott is maradni.
Egy gyakran hangoztatott mondás analógiájára bátran kijelenthetjük, hogy minden sikeres termék mögött ott áll egy ember vagy sokkal inkább egy erős csapat. Így, amikor május 14-én átadtuk az évtizedes múltra visszatekintő Mai Piac-Nielsen Sikertermék 2009-es díjait a tavalyi legeredményesebb vegyiáru- és élelmiszer-termékbevezetéseknek, az okleveleken ugyan a márkák szerepeltek, de valójában az értéket létrehozókat ünnepeltük.

Átlépni az ingerküszöböt
Sikeresnek lenni minden időben jó. De most, amikor cégek mennek tönkre, gyárak zárnak be, talán az eddigieknél is sokkal fontosabb, hogy visszajelzést kapjunk: jó irányba haladunk kitűzött célunk felé, elgondolásaink helyesek. Hiszen amikor elindulunk egy úton, nem elég a következő sarkot meghódítani, tudnunk kell, hogy merre haladunk és hová akarunk eljutni. Közben persze megállhatunk, sőt időnként körbe is kell néznünk, hogy éppen hol tartunk, és a fő- vagy éppen valamelyik mellékúton haladjunk tovább. Néha bukkanók, akadályok nehezítik az utat, de az is előfordul, hogy a célhoz csak hegyen-völgyön keresztül juthatunk el. És azt is tudjuk, hogy nem mindig az egyenes a legrövidebb. Mert természetesen egy kiválasztott célpontba több út is vezet.
A Mai Piac kereskedelmi szaklap és a Nielsen piackutató közös díja szakmai elismerés. A kereskedők forgalmi tapasztalataik alapján rangsorolták a tavalyi innovációkat a napicikkek körében. Ők tudják, hogy amikor a polcokon egy-egy kategóriában, sokszor több tucat márka versenyez a fogyasztó figyelméért, milyen nehéz egy-egy új termékkel átlépni a vásárlók ingerküszöbét. Csak jó pozícionálással, célcsoportra szabott üzenettel, s mindehhez megfelelően kiválasztott kommunikációs eszközökkel lehet elérni, hogy a fogyasztók észrevegyék az innovációt, felismerjék a benne rejlő hozzáadott értéket, termékelőnyöket. Mert az utóbbiak hiányában próbálkozni sem érdemes.
Mellékletünkben igyekszünk a sikert sokféle szempontból körüljárni. Beszélünk általánosságban róla, hiszen nem mindegy, hogy például tanulhatóak-e azok a tulajdonságok, melyek segítenek az érvényesülésben, illetve a versengés mennyiben gátolja vagy éppen hozza felszínre a rejtett képességeket. Bemutatunk sikeres üzletembereket, és természetesen arról is írunk, mi szükséges ahhoz, hogy egy termék vagy éppen egy kereskedő az élmezőnybe kerüljön és ott tartósan meg is maradjon.
A kutatás módszertana
A felmérés személyes megkérdezéssel zajlott 36 hazai, és 49 nemzetközi lánc boltjában, illetve 16 lánchoz nem tartozó üzletben, valamint 2 beszerzési központban. A kérdőív 17 kategóriában 177 új terméket tartalmazott, melyek közül az üzletbe belistázott árucikkeket egyenként kellett értékelniük a válaszadóknak, akik az adott árucsoport beszerzői, beszerzésvezetői közül kerültek ki. Az egyes kategóriákba sorolt új termékeket a bolt forgalmára gyakorolt hatásuk alapján kellett rangsorolniuk. A kérdőív azokat a termékeket foglalta magában, amelyek 2008. január 1. és 2008. december 31. között kerültek piacra. Az értékelés során csak azokat a termékeket vettük figyelembe, melyekre a megkérdezettek több mint 20 százaléka válaszolt. 
 ORBÁN ÁGNES