A franchise rendszerek a mai gazdasági helyzetben nemcsak az üzlet- és reklámpolitika kialakításában nyújtanak segítséget a vállalkozóknak, hanem a piaci pozíció megtartását is segíthetik.

A hálózatfejlesztés ilyen formájának lényege, hogy egy védjegynek (logó, név) és egy ehhez kapcsolódó üzletviteli stratégiának használati jogát megosztják két különálló vállalkozó között. A jogokat átadó és azt átvevő felek szerződéses kapcsolatának alapja a közös marketingtevékenység és azonos üzletpolitika. A legsikeresebb franchise rendszerek tagjai Magyarországon nagyobb biztonságban érzik magukat a gazdasági válságban, mint a magánvállalkozók. Ennek oka, hogy nemcsak marketing- és üzletpolitikát, hanem egy már bejáratott márkát is vásárolnak, amelynek ismertsége segítheti őket a jó piaci pozíció megszerzésében.

Ami jó sült el…
Palásti József, kecskeméti vállalkozó tizenkét évvel ezelőtt alapította a gazdasági társaságot, amely mára 18 országban van jelen, többek között Kuvaitban is. 2005. évi eredményei alapján pedig a harmadik helyet szerezte meg a Franchise Europe Top 500 listáján.
Takács Tibor, a cég marketingvezetője elmondta, hogy sikerességüknek egyik titka a viszonylag könnyen kivitelezhető csatlakozási feltételekben rejlik. A vállalkozóknak rendelkezniük kell egy olyan üzlethelyiséggel, amely alkalmas a látványpékség kialakítására. Ez működhet bolt a boltban rendszerrel is. Egyetlen kikötés, hogy bizonyos távolságon belül nem lehet egymás mellett két Fornetti-üzlet. Ennek oka a hálózaton belüli verseny elkerülése.
A kemencéket és azok szervizelését minden esetben a kft. ingyenesen biztosítja, valamint az áruszállítást is ők bonyolítják le heti két alkalommal az adott vállalkozás számára.
A gazdasági válságra felkészülve a Fornetti-arculat egységesítése, korszerűsítése már a tavalyi évben elkezdődött. A nehezedő gazdasági körülmények miatt az újonnan csatlakozók számára könnyítéseket vezettek be rendszerükben. A marketingvezető elmondta, hogy itthon érezhetően kisebb a csatlakozási hajlandóság, ám külföldről egyre több megkeresés érkezik.
A más, franchise rendszerben terjeszkedő hasonló profilú cégek között stabil piaci pozícióval rendelkező Fornettinél fontos, hogy a meglévő és leendő partnerek munkáját segítsék.

Mindenki „jó szomszédja”
A hazai élelmiszer-kiskereskedelemben 2000 óta működő Coop franchise kapta 2007-ben „Az év franchise rendszere” címet a Magyar Franchise Szövetségtől. Murányi László, a Coop Hungary Zrt. vezérigazgatója szerint, a Coop franchise a válság idején is megfelelően működik. A közelmúltban felvásárolt Héliker üzletlánc 52 boltjának csatlakozása pedig további növekedést hoz a rendszeren belül.
Jellemzően, az 1-2 kisbolttal rendelkező magánvállalkozók csatlakoznak a hálózatához. Murányi László szerint ez érzékelhető jövedelemnövekedést eredményez, alapvetően a franchise-átvevőknek. A rendszeren belül közös a választék, a beszerzési és kihelyezési politika, valamint a szolgáltatások piacára is együtt lépnek ki a vállalkozások, ami a közös mobiltelefon- és internethasználatot jelenti. Ezenkívül a csatlakozók oktatására és továbbképzésére is hangsúlyt fektetnek. A közös marketing- és promóciós tevékenységgel a magánvállalkozók pedig pénzt spórolhatnak meg, valamint a Coop hálózatának ismertsége (maga a védjegy) megkönnyíti a piaci pozicionálást.

Lendületben…
A „Jót, olcsóbban” szlogent választott veszprémi székhelyű Vianni Kft. franchise rendszere jelenleg öt saját tulajdonú és 25 partnerüzlettel rendelkezik, főként a Dunántúlon.
Deák Zsolt ügyvezető igazgató elmondta, hogy bár a csatlakozni kívánó vállalkozóknak meglehetősen sok kritériumnak kell megfelelniük, a rendszer ennek ellenére fejlődik, ami a vállalkozni kívánók Vianni iránti bizalmáról tanúskodik. Legutóbb Sümegen nyitottak egy 150 négyzetméteres háztartási üzletet.
A válság ellenére a meglévő kisebb boltokat nagyobbakra cserélik. Az ügyvezető szerint a növekedés oka, hogy a vásárlók egyre árérzékenyebbek, nagyon sokan kategóriát váltottak, és az olcsóbb termékeket részesítik előnyben. A Vianninál pedig nemcsak a brand, hanem az alacsonyabb árkategóriás termékekből is választhatnak a vevők. A Vianni franchise rendszere is az egységes kihelyezési, áru- és üzletpolitikán alapul.
A homogén arculat kialakítása mellett alapfeltétel, hogy Vianni boltot csak kétezres lakószám feletti településen nyithatnak a vállalkozók, az üzlet eladóterének pedig el kell érnie a minimum 50 négyzetmétert.

És aki mindenhol ott van…
Az egyik legismertebb nemzetközi gyorsétteremlánc egyelőre nem tervezi hazai franchise partneri körének bővítését, a hálózatot azonban az idén is továbbfejleszti, hamarosan megnyitja 100. éttermét Győrött.
A gazdasági válság hatására érezhető forgalom-visszaesés ellenére a gyorsétterem optimistán tervez. Vadnai Ágnes, kommunikációs menedzser elmondta, folytatják az étterem-átépítési programot, tervezik további kávézók és éttermek építését is. A franchise területén a jelenlegi partnereknek kívánnak további fejlődési lehetőséget biztosítani új éttermek üzemeltetésbe adásával.
A McDonald’shoz csatlakozottaknak folyamatosan magas szintű elvárásoknak kell megfelelniük. Mivel nemzetközi rendszerről van szó, folyamatosan lépést kell tartani a külföldi fejlesztésekkel, ami a konyhai berendezésektől az alapanyagokig számos területet érint. Az egységes európai fejlesztésekre példa a tápértékcímkézés, a minimálisra csökkentett TFA-tartalmú olaj bevezetése. A franchise-ra jellemző közös üzletpolitika és marketingstratégia elve itt is érvényes, azonban országonként eltérő megvalósulásokkal találkozhatunk a különböző piaci igények és gazdasági környezet miatt. A védjegy és a design azonban minden országban megegyezik, bárhová is vessen minket a sors, a McDonald’s éttermeket megismerjük.  
FODOR JÓZSA