Koncentrálódik a nemzetközi szupermarketek piaca Magyarországon. A Spar Magyarország új Spar üzletek építésével párhuzamosan folyamatosan vásárolja fel a versenyben elmaradó láncokat. A Billa és a Kaiser’s hálózatok megszerzése után 2008-ban a Plus diszkontláncot vásárolta meg. A termékválaszték és a szolgáltatások „sparosítása” már megtörtént. A Match ezzel szemben csökkenő, stagnáló piaci pozícióval rendelkezik.

Az átalakult szupermarketlánc
A Kaiser’s a márkanevet megtartott, Spar választékú áruházzá alakult nemzetközi szupermarketlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon.
A Kaiser’s a német Tengelmann csoport márkaneve. A márkanév a céget 1880-ban alapító Josef Kaiser családi nevéből származik. Németországban 100 Kaiser’s szupermarket működik, a századikat 2008-ban adták át.
A cégcsoport az első magyarországi Kaiser’s üzletét 1994-ben a Skála Budapest áruházban nyitotta meg. 2003-ban 22 üzlettel rendelkezett, amikor a láncot a Tengelmann eladta a Spar Magyarországnak ötéves márkanév-használati
joggal együtt. Ma 20 Kaiser’s áruház működik a Spar tulajdonában a jól ismert márkanév alatt. 2008-ban a Spar újabb öt évre megvásárolta a márkanév használati jogát. Így 2013-ig biztosan marad a Kaiser’s logó az üzletek homlokzatán.
A tulajdonosváltással az üzletek termékválasztéka is átalakult. Bekerültek a Spar szupermarketláncban forgalmazott gyártói és kereskedelmi márkák és termékeik. Az üzletek átlagosan 13 000 terméket tartanak. A Kaiser’s szlogenje: Frissesség, minőség, árubőség.

A dinamikusan növekvő
A Spar üzletszám szerint a legnagyobb, osztrák–holland tulajdonú, nemzetközi szupermarketlánc a magyar FMCG kiskereskedelmi piacon. Első üzletét 1991-ben nyitotta meg Tatán a Generál Kereskedelmi Rt.-hez tartozó egység átalakításával, mely szervezetben az osztrák cég többségi tulajdont vásárolt.
A lánc az elmúlt 18 évben hálózatok felvásárlásával is biztosította folyamatosan dinamikus növekedését. Ezek között volt 2002 novemberben a 14 üzletből álló magyarországi Billa hálózat megvásárlása és átalakítása Spar üzletekké. 2003 októberben a Kaiser’s szupermarket került 22 üzlettel, a márkanevet megtartva a Spar Magyarországhoz. A legnagyobb felvásárlásra 2008 márciusban került sor, ekkor a 174 Plus diszkontüzletet szerezte meg a cég a Tengelmann csoporttól a versenytársak előtt. A diszkonthálózat átvétele 2008 őszén kezdődött el a termékválaszték átalakításával és kibővítésével, a lánc újrapozicionálásával. Az első három Plus üzletből átalakított Spar 2009. februárban nyílt meg vidéken. A vállalat célja, hogy az átvett üzletek minél előbb megkapják a Spar-arculatot.
A Spar hálózat 2008-ban 165 szuper¬marketből állt. Abban az évben 10 új üzlet nyílt, 2007-ben 13, 2006-ban pedig 17. A boltok lakóhelyközeliek és országos elhelyezkedésűek. A belvárosi egységeknek név, arculat, termékválaszték és szolgáltatások területén való átalakítása City Spar néven 2006-ban kezdődött Budapesten. Abban az évben két üzlet nyílt meg, a harmadik 2008. áprilisban.
A Spar üzletek termékválasztéka 6-8000 egység, amiből a Spar kereskedelmi márkás termékek száma közel 700. A Sparnak jelenleg 21 FMCG-kereskedelmi márkája van Magyarországon. Ezzel a szupermarketek között a legtöbb kereskedelmi márkát forgalmazó lánc a pia¬con. A Spar szlogenje pedig: Frissesség, minőség, árubőség!
A Spar láncról a tulajdonos Spar Magyarország utoljára 2004-ben publikált ön¬álló forgalmi adatot, ezért forgalmi elemzést nem tudunk végezni.
A Spar szupermarketek központi beszerzéseit a Metro, az Interspar és a Kaiser’s láncokkal együtt a cégcsoporthoz tartozó Metspa Beszerzési Kft. végzi. A közös beszerzésnek köszönhetően a Spar még kedvezőbb árakon és még előnyösebb feltételekkel kapja a gyártóktól és a forgalmazóktól a termékeket.

A stagnáló
A Match üzletszám szerint a második, francia tulajdonú, nemzetközi szupermarketlánc a magyar FMCG-kiskereskedelmi piacon. Az üzletek korábban az 1952-ben alapított Csemege állami kereskedelmi hálózathoz tartoztak. Majd a rendszerváltás után a láncot 1991-ben a Julius Meinl osztrák cég vásárolta meg és működtette Csemege-Julius Meinl néven. A lánc 1999-től a Louis Delhaize csoport tulajdonában került és a vállalat neve először Csemege Szupermarketek Rt., majd Csemege-Match Kereskedelmi Zrt. lett. 2000-ben az új tulajdonos a hálózatot két részre bontotta és a nemzetközi márkaneveit vezette be: a Match nevet a szupermarketek kapták, a Smatch nevet pedig a kisebb élelmiszerüzletek. Egészen 2004-ig, amikortól a hálózat egységes elnevezése Match lett.
Jelenleg 124 szupermarketből áll a hálózat. Az üzletek száma 2003 óta folyamatosan csökken. A legnagyobb csökkenés 2006-ban következett be, ekkor hét üzlettel lett kisebb a hálózat. A boltok elhelyezkedése országos, méreteik rendkívül változatosak, 400 és 1600 négyzetméter közöttiek. Közös jellemzőjük, hogy városközponti, lakóhelyközeli üzletek. A különböző méretből adódóan a termékválaszték is jelentősen eltérő. Az áruválaszték 4500 és 16 000 termék között változik.
A Match szupermarketek központi beszerzéseit a Cora és a Profi láncokkal együtt a cégcsoporthoz tartozó Provera Beszerzési Kft. végzi. A közös beszerzésnek köszönhetően tudja a Match kis mérete ellenére is kedvező áron és előnyös feltételekkel a gyártóktól és forgalmazóktól megkapni a termékeket.
A Match üzletek a cégcsoportnak a hipermarket Winny és a diszkont Profi csatornájában kapható kereskedelmi márkás termékeit együtt forgalmazzák. Emellett megtalálható a polcokon a gyártói márkák széles köre: a piacvezető márkáktól kezdve az egyedi igényeket kielégítő prémiumtermékekig. A lakóhelyközeli elhelyezkedés előnyeit az alsó árszegmensbe tartozó kereskedelmi márkás termékek forgalmazásával összekapcsoló kereskedelmi stratégiát fejezi ki a lánc szlogenje: Jobb áron még közelebb.
A Match bruttó forgalma 2007-ben 54 milliárd forint volt. Ez volt a lánc legnehezebb éve, akkor az eladásai 17 százalékkal csökkentek előző évhez viszonyítva. 2006-ban a csökkenés 4 százalék volt, 2005-ben pedig 3 százalékos.
A forgalom növelésének céljából 2008. novembertől a lánc üzletei fokozatosan állnak át a nonstop, 24 órás nyitva tartásra. A Tesco után a Match a második lánc, amelyik egyes üzleteiben éjjel-nappal várja vásárlóit. Emellett évek óta folyik az üzletek folyamatos felújítása, átalakítása. Az átalakítások célja az üzletek korszerűsítése, a termékszám növelése és a pénztári sorban állások idejének csökkentése.

SÁRKÖZY ILDIKÓ
FMCG-marketing-tanácsadó
E-mail: Ezt a címet a spamrobotok ellen védjük. Engedélyezze a Javascript használatát, hogy megtekinthesse.

VÁSÁRLÓI ADATOK ELEMZÉSE
A Kaiser’s üzletek a nagy forgalmú és az átlagot meghaladó vásárlóerővel rendelkező városrészekben működnek. A 20 üzlet a magyarországi FMCG-kereskedelem forgalmának 1 százalékát teszi ki (2007), azaz a részedésük akkora, mint a 124 üzletből álló Match láncé. A vásárlói hatókör pedig több mint a fele, 13,6 százalék (Match 26,5%). A Kaiser’s hálózatban a legmagasabb a három nemzetközi szupermarketlánc között a vásárlók átlagos költése, 2173 Ft (Spar 1805 Ft, Match 1456 Ft). (Az adatok forrása a GfK Háztartáspanel.)

VÁSÁRLÓI ADATOK ELEMZÉSE
A Match lánc értékbeli piacrészesedése az FMCG-kereskedelemből 2007-ben 1 százalék volt, ami 20 százalékkal kevesebb üzletszám mellett a Spar szupermarketlánc értékbeli piacrészesedésének (3%) csak a harmada. A magyarázatot a vásárlói hatókörök és a vásárlók átlagos költései összehasonlításával találjuk meg. A Match lánc vásárlói hatóköre 26,5 százalék, ami közel a fele a Spar láncénak (50,6%). A Match-ban vásárlók átlagos költése pedig 1.456 Ft, ami 19 százalékkal alacsonyabb, mint a Spar átlaga (1805 Ft). (Az adatok forrása a GfK Háztartáspanel.)