A Milli Perfecto Főzőtejszín Light terméket 2008. március elején dobta piacra a FrieslandCampina Hungária Zrt. Az új termék tulajdonságában és csomagolásában is innovációnak számított ezen a piacon: visszazárható palackban került a boltok polcaira, csökkentett (15 százalékos) zsírtartalommal.

A vállalat a prémiumszegmensbe pozicionálta a terméket, azon fogyasztókat megcélozva, akik hajlandóak megfizetni a minőséget és az innovációt. Célcsoportjuknak az egészségtudatos életmódot folytató embereket tekintik. Az egészségtudatos szemlélet része az is, hogy a fogyasztók igyekeznek elkerülni a szervezet számára megterhelő, magas zsírtartalmú ételeket. A Milli Perfecto Főzőtejszín Light csökkentett zsírtartalmú, így azok számára kínál alternatívát, akik eddig nem szívesen fogyasztottak tejszínes ételeket annak magas zsírtartalma miatt – mondja Prantner Mária, a Milli brand managere.

Csomagolás és ár
A főzőtejszínek eddig csak a hagyományos, papírdobozos csomagolásban voltak elérhetőek. Ezzel szemben az új termék formatervezett, visszazárható palackban került forgalomba.
A termék ára magasabb, mint a hagyományos Milli főzőtejszín, de ez csak a nagyobb kiszerelésnek tulajdonítható. A hagyományos főzőtejszínek általában 200 milliliteres dobozokban kaphatók. A 300 milliliteres Milli Perfecto Főzőtejszín Light csak annyival kerül többe, amennyivel több terméket tartalmaz a csomagolás – mondja a brand manager.

Kommunikáció
A termékbevezetést online kampánnyal és sajtómegjelenésekkel támogatta a FrieslandCampina, illetve a bolti kommunikáció is jelentős szerepet kapott. A bevezetés óta azonban minden kommunikációs aktivitás a teljes Milli Perfecto főzőtejszín-portfólióra kiterjed. „A támogatás alatt mind ATL-, mind BTL-aktivitások értendőek. Hosszú idő óta mi voltunk és vagyunk az egyetlenek, akik televíziós megjelenést is biztosítanak a tejszínportfóliójuk támogatásaként. A hagyományos tévészpotok helyett főzőműsorok támogatója lett a márka, amivel sokkal célzottabban és hatékonyabban érjük el a potenciális fogyasz¬tóinkat” – mondja Prantner Mária. A bolti kommunikációt is fontosnak tartja a vállalat, ezért már évek óta displayes kihelyezéssel is jelen vannak az üzletekben, főként a húsvéti és karácsonyi szezonális időszakokban.

Új fogyasztók
A Milli Perfecto Főzőtejszín Light bevezetésével a vállalat tovább erősítette a márka prémiumimázsát és ez értékesítési adataikban is megmutatkozik. Az új termék nem a hagyományos Milli Perfecto főzőtejszínt kannibalizálta, hanem ahhoz adott hozzá. Fontos megjegyezni, hogy a FrieslandCampina főzőtejszín forgalma továbbra is legnagyobb mértékben a hagyományos Milli Perfecto főzőtejszín értékesítéséből jön, hiszen a light termékek mindig egy szűkebb fogyasztói réteget céloznak meg és érnek el – mondja a szakember. 
BENKŐ HENRIETTA

HÚSVÉT ÉS KARÁCSONY
A tejszínpiacon két fő szezont különböztethetünk meg: a húsvétot és a karácsonyt. Az ünnepi időszakokban jóval több tejszínes fogás kerül a családok asztalára, mint az év többi részében, ezért a gyártók is igyekeznek minél vonzóbb ajánlatokkal megtalálni a fogyasztókat. A Friesland a szezonális időszakokban az árakciók, promóciós kiszerelések mellett az in-store kihelyezésre is hangsúlyt fektet: a termékportfólió displayes kihelyezést is kap a jobb láthatóság érdekében. A kihelyezésnél azonban a teljes Milli Perfecto tejszínportfólió látható, hogy a vásárlók könnyebben tudják a számukra legmegfelelőbb Milli tejszínt kiválasztani – mondja Prantner Mária.