A Wrigley Hungária Kft. 2008 júniusában új szegmenst teremtett a rágógumik piacán, amikor bevezette az úgynevezett „bag” kiszerelésű termékeit. Az Orbit, Airwaves és Winterfresh márkák legnépszerűbb rágógumijai kerültek tasakba, melyekben a hagyományos tízes csomagoktól eltérően 21, illetve 25 drazsé található.

Az új, visszazárható kiszerelés – az úgynevezett bag – árkedvezményt jelent a vásárlók számára. Ez fontos a jelenlegi, nehéz gazdasági környezetben, amikor a mindenki igyekszik tudatosabban és költségkímélőbben vásárolni.

Kommunikáció
A termékbevezetést kísérő kommunikációban a Wrigley az új kiszerelés gazdaságosságát hangsúlyozta – mondja Horti-Dávid Adrienn, a vállalat category communication specialistje. A termékekre körmatricák kerültek, saját gyártású kasszaállványaik tetejére kommunikációs toppereket helyeztek olyan szlogenekkel, mint: „Kedvenc rágóink kedvezőbb áron” vagy „Nagyobb kiszerelés – kedvezőbb ár”. 2009 júniusában egyedi másodkihelyezést alkalmaztak a termékek támogatására a 40 legnagyobb forgalmú Tesco hipermarketben. Saját fejlesztésű állványokat gyártattak, melyeket minden áruházban a fősoron állítottak fel. A promóciónak meglett a hatása: a bagek értékesítése ebben az időszakban kiugróan magas volt és a promóció után is magasabb szinten stabilizálódott.

Reklámköltések
2009 első nyolc hónapjában a rágógumi-szegmens legnagyobb hirdetője a Wrigley Hungária Kft. volt, a listaáras reklámköltések 88 százaléka jutott a vállalatra a TNS Media Intelligence-Adex adatai szerint. A teljes rágógumi-hirdetési piacot tekintve a listaáras reklámköltések csatornatípusonkénti megoszlásának trendjéről elmondható, hogy míg 2004-ben a televíziós reklámköltések a szegmens 91 százalékát jelentették, addig 2009 első nyolc havában ez az arány csupán 55 százalék volt. A kábeltelevíziók viszont a 2004-es 8 százalékos piacrészesedésüket 2009 első nyolc hónapjában már 43 százalékosra növelték. (Hozzá kell tennünk azonban, hogy a nagymértékű átrendeződéshez hozzájárult az is, hogy a TNS által figyelt kábeltévé-csatornák száma nőtt, míg az országos televíziók száma változatlan 2004 óta.)

Disztribúció
A rágóguminak, mint impulz terméknek a sikere elsődlegesen a megfelelő kihelyezésen múlik. A bagek disztribúcióját tekintve – a termék tulajdonságaiból adódóan – elsősorban a hipermarketekre fo¬kuszál a vállalat. Ez az a csatorna, ahol a bag kiszerelésű termékek értékbeni piacrésze közel másfélszerese a teljes magyarországi értékesítéshez viszonyítva.

Beszédes adatok
A kiszereléseket tekintve hosszú évek óta hódít az úgynevezett OTC, azaz a hagyományos tízes csomagolás, mely értékben, 2009-ben a hazai rágóeladások háromnegyedét tette ki a Nielsen adatai szerint. Az új, bag kiszerelésű termékek értékesítése a limitált disztribúció ellenére közel háromszorosára nőtt volumenben az elmúlt egy évben, így 2009 augusztusára az OTC-k után ez lett a második legnépszerűbb kiszereléstípus a mennyiségben mért eladások alapján – mondja Horti-Dávid Adrienn.
BENKŐ HENRIETTA

ERŐS GYÁRTÓI MÁRKÁK
A rágógumi forgalma a szervezett kiskereskedelemben az előző évhez képest 6 százalékkal kisebb lett 2008. augusztus–2009. júliusban, így a piac mérete évi 14 milliárd forint alá csökkent – tájékoztat Mile Gabriella, a Nielsen ügyfélkapcsolati menedzsere.
Továbbra is erősek a gyártói márkák: az értékben mért forgalom 98 százalékát tették ki idén június–júliusban, a tavalyi és tavalyelőtti azonos periódushoz hasonlóan.
A rágógumipiacot jellemzi az eladás koncentrálódása. A 400 négyzetméteresnél nagyobb bolttípusok mennyiségben mért piaci részesedése az egy évvel korábbi 43 százalékról 49-re emelkedett 2008. augusztus–2009. júliusban.
(Forrás: Nielsen, 2009. augusztus)