Mosószerből a nagy kiszereléseket főleg nagy eladóterű üzletekben vásárolják. Hagyományos boltokban inkább 400 grammos és kisebb egységeket keresnek a fogyasztók; legtöbbször akkor, ha otthon kifogy a készlet. Ott öblítőből legfeljebb 1 literesre jelentkezik számottevő kereslet.  

A mosáshoz szükséges termékek közül kiemelkedően fontos kategória a mosószer. Ez a legnagyobb forgalmú kategória, a Nielsen által mért 60 háztartási vegyi áru és kozmetikum között. Kiskereskedelmi eladása stabilan évi 37 milliárd forint felett alakult 2009. március–2010. februárban, ahogyan az egy évvel korábbi, hasonló időszakban is. Többek között ezt állapítja meg a Nielsen Kiskereskedelmi Indexe. Az öblítő is lényeges szerepet játszik: A Nielsen Kiskereskedelmi Indexében szereplő vegyi kategóriák közül értékben a hatodik legnagyobb forgalmat éri el, több mint 13 milliárd forinttal. Piaca tavaly 1 százalékkal bővült.  Mennyiségben a mosószer kiskereskedelmi forgalma tavaly 3 százalékkal csökkent, tavalyelőtthöz képest. Öblítőből 5 százalékkal adtak el kevesebbet. Hogyan alakult a trend idén január–februárban? Értékben a mosószer forgalma 3 százalékkal csökkent, a tavalyi első két hónaphoz képest. Az öblítőé pedig 4 százalékkal emelkedett. Mennyiségben viszont a mosószer eladása stabil. Öblítőnél mínusz 3 százalékot regisztrált a Nielsen. 

Közel felét hiperben adják el

A vásárlási szokások úgy változnak, hogy a vevők igyekeznek gazdaságosabb kiszereléseket vásárolni. Erre sokszor nagybevásárláskor kerítenek sort. Mosószernél jelentősen nőtt a kereslet a 6 kilogrammnál nagyobb kiszerelések iránt. Értékben mért piaci részesedésük 6 százalékra emelkedett, egyik évről a másikra. De érzékelhetően nőtt a 3001–4500 grammos, és a 4501–6000 grammos kiszerelés mutatója is; tavaly 16, illetve 21 százalékra. A legkisebb, 3000 grammos és kisebb kiszerelések iránt ezzel párhuzamosan csökkent a kereslet. Bár a piacot még mindig uralja, a 3 kg alatti szegmens értékbeli eladása csökkent, 57 százalékra.  Mindennek következtében a hipermarket piaci részesedése – mennyiségben – 45-ről 47 százalékra növekedett, 2008. március–2009. februárban. A főleg szupermarketet és diszkontot magában foglaló 401–2500 négyzetméteres csatorna mutatója 23-ról 24 százalékra változott. Elvittek 10 százalékot a vegyiáru-szaküzletek is. Így a 400 négyzetméteres kisebb boltokra 19 százalék jutott. 

Távol a forró zónától

Az eladótérben a mosószert a vegyi áruk blokkjában célszerű kihelyezni. Tömegük miatt praktikusabb alulra a mosóporokat, föléjük az egyéb mosószereket és öblítőket kihelyezni. A 400 négyzetméteres és kisebb üzletekben nem javasoljuk mosószerből a széles választékot. Azzal ugyanis jelentős értékű, lassan forgó készletet generálnának. Ott mosóporból a kis kiszereléseket érdemes előnyben részesíteni. Speciális és kézi mosószerekből, valamint mosási segédanyagokból is megjeleníthetünk egyet-egyet a választékban, a teljesség igénye nélkül. Öblítőknél az 1 literes vagy az alatti kiszereléseket jó előnyben részesíteni. Mindezekből következik, hogy a mosószer és öblítő környezete nem a bolt forró zónája. Célszerű például közvetlenül a bejárat után pozicionálni. A bejárat utáni területre eleve nem javasolunk impulzív, nagy forgalmú termékeket elhelyezni. Belépéskor ugyanis a vásárlók többsége még nem koncentrál a polcokra. A bejáraton történő átjutás, a bevásárlókocsi vagy a kosár felvétele elveszi figyelmét a bejáratnál látható termékekről. S akkor még sokan gondolkoznak azon, mit is szeretnének venni. Esetleg bevásárlólistájukat olvassák.    Rhorer Dávid,  a Nielsen regionális ügyfélkapcsolati vezetője  Ungi Zsófia,  a Nielsen kategóriamenedzsment tanácsadója

Terméktípus, ársorrend, kiszerelés

A fenti, általános irányelveken túl felhívjuk a figyelmet a blokkosítás néhány specifikus kritériumára.  Mosószernél:  1. Terméktípus szerint: gépi (por majd gél) / kézi / speciális mosószer.  2. Márkablokkok ársorrendben.  3. Kiszerelés alapján.  4. Fajta szerint     (mosópor esetében: fehér,    színes, univerzális). Öblítőnél leghatékonyabb a márkablokkok ársorrendben való kihelyezése.