Az Ultra Szavo penész elleni szer 2009 januárjában került a magyar boltok polcaira. Gyártója a Bochemie a.s. – az EVM Zrt. anyavállalata –, amely bevezette a terméket a magyar piacra. A Szavo penész elleni szer piacra lépésekor a penészeltávolító szerek kategóriájában létezett ugyan néhány versenytárs a piacon, nem realizálódott azonban komoly kereslet a termékek iránt, hiszen a gyártók nem kommunikáltak a vásárlók felé. 

„A termék komoly tradícióval rendelkezik a cseh és szlovák piacon, növekedő eladásokat mutat Bulgáriában, Romániában, Lengyelországban, Lettországban és Észtországban. Minden országban jelentős sikereket tudtunk elérni vele, így egyértelműnek látszott, hogy a magyar fogyasztóknak is megmutassuk ezt a terméket” – mondja Iva Sokolovská, az EVM Zrt. márkamenedzsere. 

Marketing
A termék marketingstratégiája a termék alaptulajdonságára épül, miszerint a Szavo egyszerű megoldást nyújt a penésszel kapcsolatos problémákra. A bevezető kampánnyal a vállalat egyik célja az volt, hogy bemutassák a termék használatát a vásárlóknak, másik céljuk pedig a megfelelő disztribúció kiépítése volt. „Nyolc hónap alatt sikerült – a Nielsen adatai szerint – 70 százalékos súlyozott disztribúciót elérnünk. Előnyünk a termék azonnali hatása, amit a vásárlók is nagyra értékeltek. Mindemellett hiszünk a tradicionális Ultra márka támogatásában is” – hangsúlyozza a termékmenedzser. A disztribúció kiépítését követően körülbelül azonos piaci helyzetbe került a Szavo penész elleni szer versenytársaival, 2009 utolsó két hónapjában pedig – ugyancsak a Nielsen adatai szerint – már piacvezető lett a penészeltávolító szerek kategóriájában – mondja a szakember.

Kampány
A termékbevezetést televíziós kampány, árakciók, másodkihelyezések és POS-anyagok (wobbler, poszter) támogatták. A TNS Media Intelligence-Adex adatai szerint a termék listaáras reklámköltése tavaly 180 millió forint volt a tv- és kábeltelevízió médiatípusokban. A reklámköltés egyik fele február–márciusban, a másik fele pedig novemberben realizálódott (hozzá kell tennünk azonban, hogy a valós reklámköltés a listaárnál általában jóval kevesebb). 
Eladási adatok
A terméknek nagyon erős a szezonalitása a téli hónapokban. „A 2009-es év eredményeivel elégedettek vagyunk, a november–decemberi periódusban, az első teljes szezon alkalmával sikerült egyértelműen piacvezető pozíciót elérnünk a penészeltávolító szerek kategóriájában” – mondja Iva Sokolovská. A szakember bízik a kategória jövőbeni növekedésében. 

BH

Kicsi, de dinamikus
Kis kategória a penészölő, kiskereskedelmi forgalma azonban dinamikusan növekszik: tavaly az éves piac elérte a 390 millió forintot, ezzel megháromszorozódott 2008-hoz képest – tájékoztat Miczinger Kinga Éva, a Nielsen piackutatási elemzője. A nagy ugrás egyik oka az alacsony bázis, a másik pedig az, hogy új termékek jelentek meg az üzletekben. A korábbi, speciálisan használható penészölők kínálta kibővült többféle felület tisztítására alkalmas termékekkel. A szélesebb kínálat mellett az árak stabilak maradtak: közel 1900 forint egy liter penészölő mennyiségi eladással súlyozott fogyasztói átlagára – a Nielsen adatai szerint. A kategória mennyiségben mért forgalmának kétharmada a hipermarketekben és a drogériákban realizálódik – mutat rá Miczinger Kinga Éva. Múlt évben azonban jelentősen növekedett a hazai tulajdonban lévő láncok súlya, és már eléri a 17 százalékot.