szezonális termékek

A karácsonyi szezonális termékek forgalmának egyre nagyobb részét teszik ki a játékkal, ajándéktárgyakkal kiegészített csomagok, amelyek népszerûsége többek között a hagyományos Mikulás-csomagok rovására növekszik, annak ellenére, hogy elõbbiek átlagosan háromszor drágábbak – derül ki a Nielsen Piackutató tavaly készített felméréseibõl. A Mai Piac által megkérdezett szakemberek szerint a vásárlók döntését ajándékvásárláskor a márkahûség, a divat, a reklám, a külsõ megjelenés, valamint az ár befolyásolja, s persze nem utolsósorban az ajándékozott kívánsága.

Helyi igények

A kiskunfélegyházai Dél-100 Kft. franchise kiskereskedelmi lánc karácsonyi ajándék szortimentje meglehetõsen széles. Rátvai Dezsõ, a hálózat két üzletének, a Jánoshalmán található Goods Market Bt. és Csávolyi Minden 100 Ft. Bt. ügyvezetõ igazgatója azt tapasztalja, hogy közvetlenséggel, segítséggel, kedves szóval, mosollyal sokkal többet el lehet érni, mint kampányokkal, akciózással. Mint megtudtuk, a két üzletben – a helyi igények szerint – fõleg a non food termékek, a játék, a kerámia és üveg dísztárgyak, valamint a márkásabb piperecikkek a slágerek, ha ajándékcsomagokról van szó.

Rátvai Dezsõ szerint a franchise hálózat esetében a kiskereskedõk nem sok segítséget kapnak a gyártóktól a termékek promotálásához. Ezt a feladatot az ellátó cég, a Dél-100 Kft. végzi el. A cég a forgalom és a vásárlási kedv növelése érdekében különféle akciókat hirdet meg, amelyekben nem egy adott termékkör akciós áron való értékesítése, hanem a vásárlások végösszegének növelése a cél. A szezonra készülve kimondottan a karácsonyra jellemzõ termékeket tartalmazó reklámújsággal jelenik meg a forgalmazó, amelyben nem feltétlen az akciós ajánlatok dominálnak, inkább az ajándékcsomagok kiválasztásában nyújtanak segítséget.

Sláger a pipere

Hosszú idõ óta az egyik legsikeresebb ajándék a kozmetikai cikk. Nagyon jól értékesíthetõk azok a csomagok, melyek kis neszesszerbe vannak becsomagolva. A karácsonyi összeállítások jellegüket tekintve leginkább a testápoláshoz és az illatokhoz kötõdnek – mondta dm-drogerie markt Kft. szortimentmenedzsere. Pauler Péter szerint három vagy több termék szerepel általában egy-egy összeállított csomagban, amelynek megjelenését promóció ritkán kíséri, hiszen azt a szezonális jelleg miatt nehéz megszervezni. A drogérialáncnál nem lesz változás a tavalyi trendhez képest. Ám a hipermarketek széles kínálatára reagálva minél szélesebb választékot igyekszik összegyûjteni és spe­ciálisan a dm számára gyártatott, márkás és saját márkás ajándékcsomagokat kínál a vásárlóknak az ünnepi szezonban.

Ajándék a csomagban

A forró italok, teák keresettsége az ünneptõl függetlenül is megnõ a téli idõszakban, Pálvölgyi Beatrix, a Sara Lee Hungary Kft. vállalati és márkakommunikációs menedzsere elmondta, a cég piacvezetõ õrölt-pörkölt kávé- és a teamárkája, a Douwe Egberts Omnia és a Pickwick évtizedek óta népszerû ajándék a karácsonyi szezonban. A Sara Lee a karácsonyi csomagok összeállításakor külön figyelmet fordít a termékek csomagolására, a márkatermék mellé vonzó, ajándéktárgy kerül. „Jellemzõ a tea kategória esetén, hogy a csomagba az ismertebb ízek mellett a legújabb termékeink is bekerüljenek, így a fogyasztó gyorsabban megismeri és kipróbálja az újdonságokat is” – jegyezte meg Pálvölgyi Beatrix.

A Sara Lee karácsonyi csomagjai esetében kulcsfontosságúak a másodlagos polci vagy displayes kihelyezések, wobblerek, polczászlók, hiszen a nagy „médiazajban” a polcban lévõ termékek, csomagok szignifikánsan kisebb figyelmet kapnak. A menedzser elmondta, a POS anyagok elsõsorban ott kerülnek elõtérbe, ahol a kihelyezés valamilyen oknál fogva elmarad, vagy ha egy jelentõsebb kommunikációs kampány, image-kommunikáció zajlik. Természetesen a karácsonyi ajánlatok a kereskedelmi egységek reklámújságjaiból sem maradhatnak ki, hiszen már hagyománnyá váltak és beépültek a fogyasztók elvárásaiba, emiatt kulcsfontosságúak az egyes láncok életében.

A cég eddigi tapasztalatai szerint a karácsonyi csomagok leg­nagyobb kockázata a mennyiség meg­tervezése. Emiatt figyelni kell arra, hogy a karácsonyi cso­magok dizájnja ne legyen „annyira ka­rácsonyi”, hogy az el­következõ hónapok­ban is releváns legyen a fogyasztók számára.

Játékpiac

Az ünnep közeledtével mindenki hajlandó mélyen a zsebébe nyúlni, amolyan „egyszer van egy évben karácsony” indíttatással. A karácsonyi árukészlet már nyár végén, õsz elején megérkezik a kis- és nagykereskedésekbe, és amint a termékek a polcokra kerülnek, már a fogyasztóé a döntés, mit és mi alapján tesz a kosarába. „A szülõk általában céltudatosan az újdonságokat vásárolják meg gyermeküknek” – magyarázta Gyaraki József. A Magyar Játékszövetség alelnöke szerint ahhoz, hogy megtudjuk, mi az idei sláger, korosztályonként kell körülnézni a játékpiacon. Az alelnök szerint a divat nagyon gyorsan változik. Manapság a nyugati kínálattal egy idõben már a magyar piacon is megjelennek az újdonságok, amelyek meghatározzák a piac alakulását.

Míg a gyártók közül közismerten a legnagyobb szeletet a Mattel és a Hasbro hasítja ki, a játékforgalmazók közül a Gulliver Kft. vagy a Régió Kft. az ismertebb. Mazács Mónika, a Regio Kft. reklám- és marketingmenedzsere a Mai Piacnak elmondta: a játék kis- és nagykereskedés karácsonyi forgalma értékben megegyezik az év elsõ tíz hónapjának forgalmával. Ennek megfelelõen a választék jelentõsen bõvül az ünnepi szezonban, ám az árak általában nem változnak, sõt néha csökkennek. „Az a célunk, hogy a szülõk nálunk vásároljanak gyermekeiknek a jövõben is. Hiszen hosszú távon ez a kifizetõdõ” – jegyezte meg Mazács Mónika, hozzátéve, hogy ez fõleg kedvezõ árakkal, hozzáértõ eladó személyzettel és akciókkal érhetõ el.

A nagykereskedõ cégnél a megmaradt áruk visszakerülnek a polcokra. Mazács Mónika szerint ez fõleg a gyorsan aktualitását vesztett termékekre jellemzõ, mint például a mozifilmfigurák, vagy ahol a hirdetés ellenére nem jól fogy a termék.

Kibelbeck Mara